感謝商業周刊、大人學、Meet.jobs 轉發，受寵若驚 xD
這些年裡，我透過 LinkedIn 獲得許多前輩們在職涯上的幫助，甚至是靠著 LinkedIn 成功拜訪各大矽谷科技公司，執行 <<六度分隔人脈連接>> 計畫。在撰寫這136封陌生訊息的過程中，我發現人與人之間的相處其實有規則可循。
因此今天想和你分享如何在 LinkedIn 上寫出一封有效的陌生開發訊息，讓一位素昧平生的人願意和你在 LinkedIn 上建立關係。
招數一：找出共同點
回想一下，你是否有發現身邊好友都與你有些共同特點呢？
最快讓兩個互不相識的人變得親近，就是找出彼此共同的話題，這個話題可以是彼此的興趣、共同的敵人等。當你可以從對話中挖掘到你與對方的「共同點」，這時你會感覺到你與對方是一國的，自然而然就會越走越靠近。
而在 LinkedIn 上你該做的第一件事，就是先仔細閱讀對方的 LinkedIn Profile，從教育背景、工作經驗、到自我敘述欄位，從這些公開資訊中找尋可以結合自己經驗的端倪當開場，很快就能拉近兩人的距離。
所以當你今天追求一個好的陌生訊息，請先捨棄罐頭式的開場，試著從客製化開始。
招數二：請共同朋友協助介紹
再來就是尋求你們是否有共同朋友可以協助介紹！
通常在認識一位陌生人時，我們都會帶有比較大的警覺心；但假若今天是身邊信任的朋友介紹你認識新朋友時，我們比較會願意給予較多的信任，且也比較容易找共同的話題。
而 LinkedIn 上有個查看 mutual connections 的功能，你可以從這裡找到可以幫助你認識對方的引路人，打聲招呼，說明原因應該就不成問題了！
招數三：訊息保持簡短
想想看，當你在 LINE 上收到一封很長的轉發訊息時，你願意花多久時間閱讀呢？
在一開始撰寫 LinkedIn 陌生訊息時，我犯的最大錯誤就是鉅細靡遺的在陌生訊息裡交代我是誰、我來自哪裡、做什麼事、為何想與對方聯繫，把 LinkedIn Inbox 當成是學測作文起承轉合這樣寫，但長期下來我發現太過耗時，而且有 80% 對方根本不會回覆訊息，後來發現這個問題後，我改變了我的策略。
說到底，LinkedIn 仍是一個即時傳訊息的平台，訊息落落長，對方也不見得想看，因此後來我的策略就是省去沒那麼重要的訊息，僅交代「我是誰＋為何想傳訊息給你？」這樣便送出。通常若對方有更近一步回覆時，我才會交代更多的資訊。
這麼做，不僅可以快速客製化，亦可以省去大量的時間成本。
招數四：不要開頭就推銷產品
假若今天想將 LinkedIn 陌生開發的技巧應用在商務情境下，那麼 LinkedIn 上最忌諱的就是在第一則訊息就開始推銷產品。
當對方對你還沒有足夠信任基礎的情況下，產品品質多好、效能多強大，對方肯定不會輕易買單。
所以身為一位業務，就必須轉換思維。當我們在 LinkedIn 上敲訊息陌生開發時，我們的目的「不是要推銷產品」，而是在「認識一位新朋友、建立一個新 connection、開啟對話」。這心態上的小小轉變，你會發現你的銷售策略會截然不同。
招數五：給人一個回覆的理由
我想我們大家一定都收過令人難以回覆的訊息，那種肯定你、感謝你的訊息，除了謝謝外，好像再多提個什麼都顯得太過多餘。
在撰寫 LinkedIn 陌生訊息時也切記要掌握這個訣竅－「給人一個回覆的理由」。
這些內容可以是
- 聽取經驗分享
- 尋求建議
你可以嘗試的結尾，包括像是
- 不知道前輩是否可以和我分享過去當遇到（XXX）情況時，您是如何解決的呢？
- 不知道前輩能否在（XXX）上給予我一些方向或建議呢？
這些帶有明確 Call-To-Action (CTA) 的問題，通常對方都會較願意給予答覆。
招數六：持續追蹤情況，保持聯絡
有時一次的交談可能無法讓你們能有深入的連結與認識，這時持續追蹤就是你該做的功課了！
你可能會好奇要如何開啟第二次的對話？其實任何話題都可以！
可以是
- 產業最新的趨勢狀態
- 當地目前的社會狀況
- 關心對方的生活
- 恭喜對方升職
- 自己的職涯分享
這些都可以拿來當作二次 follow-up 的話題！
分享我自己拿到 PwC Consulting 的實習經驗。在大二那年因為對於職涯的迷惘，聯繫上時任 IBM 協理的校友，那時候他邀請我到台北時要請我吃頓飯，後來因為群眾募資的關係，我又再度敲了訊息想和對方分享我的近況，那時學長已經跳槽到 PwC Consulting，又再次邀請我到新公司請我吃飯，吃飯過程中我便開口詢問有沒有機會從矽谷返台後可以到公司實習，經過上層的批准後，回國後我就順利 on board 在資誠展開神奇的顧問實習之旅。（延伸閱讀：PwC 管理顧問部門實習分享｜深入了解 CRM Salesforce）
你看，這就是 LinkedIn 的魅力！
當你願意鼓起勇氣 reach out，帶著真誠與積極的態度，對方一定能感受到你的付出，或許真的可以給你一些意想不到的機會！
Cold Emails 模板
如果真的不知道從何開始提筆的話，我也提供一些 cold emails 的模板，你可以自行改編成更客製化的版本唷！
Example #1: 如果你與對方在 LinkedIn 上「有」共同朋友
嗨，{{姓名}}！{{我是透過 XX 朋友介紹}} or {{我發現我們兩個都認識 XX}}！您之前是怎麼認識 {{共同朋友}} 的？我看了您豐富的 LinkedIn Profile，發現我們之前都曾 {{就讀 XX 學校}} or {{在 XX 公司上班}} or {{在 XX 擔任志工}} ！看見您目前在 {{公司}} 擔任 {{職位}}，或許我在 {{我的公司}} 的 {{經驗}} 可以跟您相互交流切磋，若有時間的話希望可以跟您約 {{15分鐘通話聊聊}} or {{吃頓飯}}，期待您的回覆，Take care!
Example #2: 如果你與對方在 LinkedIn 上「沒有」共同朋友
嗨，{{姓名}}！我在 LinkedIn 動態牆上看見您探討關於 {{議題}} 的貼文，我很喜歡您 {{喜歡該篇貼文的原因}}。最近我開始在研究 {{議題}}，網路上有各方見解，知道您是 {{領域}} 的專家，不知道能否與您交流、請教一下想法呢？謝謝！
總結
在 LinkedIn 上認識新 connection 其實就跟你平常在交朋友一樣，好好回想你都是怎麼認識新朋友的？用同樣方法，你也可以成功地透過 LinkedIn reach out 更多的人脈！
還有好多好多 LinkedIn 帶給我的故事，下回有機會再和你分享！
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