在新創圈我們常使用 MVP（Minimum Viable Product，最小可行性產品）與 Prototype 進行市場驗證，但這些還得花時間與成本製作。現在有一個更快速且更低成本的市調方法，以一言敝之便是「比 MVP 還要更 MVP」，而這個前測工具便是 Fake Door 市調法！
Fake Door 顧名思義，就是製作一扇假的門，跳過產品製作過程，直接模擬產品真實存在，去測試市場上消費者的反應。它比 MVP 更簡單、更不耗成本，比 Prototype 質性訪談更可以看到市場實際情形。
Fake Door 使用技巧
那 Fake Door 市調法該怎麼做呢，可以遵循以下四個步驟，佐以 DoorDash-「美國舊金山地區的科技外賣服務提供商」為例子，讓大家更有感！
1. 驗證假設
像做實驗一樣檢驗創業點子。
DoorDash 的創辦人們是在一次與麵包甜點店主聊天的過程中，得知店主每天有好多的貨要送，有時候只能親自去送。他們意識到「送貨是這麼普通的一件事情，為什麼沒有人解決這個問題呢？」
但因為他們當時就只是幾名大學生，沒有汽車或其他送貨設備，所以就決定從送餐服務開始進行一次簡單的實驗。
所以你可以發現，當他們一開始有了這個 idea 時，不是立即投入資金，花數個月的時間開發訂餐 APP、架網站、招募送餐人員，而是先用最快速的方式驗證市場需求的假說。
2. 打造虛擬產品
連最簡單的模型、MVP 都不做了，先假裝這個 idea 的產品真實存在，做一張模擬廣告圖片及文案，或剪輯一段模擬短片放到網路上。
他們花了一個下午的時間打造了一個簡陋的網站著陸頁（landing page）。在網路上找到了一些鎮上餐廳的菜單，把他們彙整成一份 PDF 菜單，並在檔案最下面附上他們的手機號碼。就這樣，他們發布了這個著陸頁，網址 PaloAltoDelivery.com。
3. 管道曝光
把你模擬的 Fake Door 產品推送到目標消費者眼前。
他們開始向身邊的朋友宣傳，幾個小時後，第一通訂餐電話打來了！而他們就用最簡單的方式，記錄客戶的訂餐內容、去餐廳取餐、送餐。 第二天他們又收到兩通訂餐電話，第三天五通，之後就是七通、十通電話。很快 PaloAltoDelivery.com 在校園裡的口碑傳開了。
而他們就是自己做送貨司機、做客服，也經常在下午的時候沿著大學路邊走邊發 DoorDash 的傳單。
現在我們也能透過數位廣告，鎖定特定族群或關鍵字去測試目標族群是否喜歡這個 Fake Door 產品。當然，隨著廣告技術越來越進步，你也能透過 A/B Test 做更多的使用者測試，比如在不同的廣告群組中分別放不同的價格，測試在不同訂價的轉換率為何，最後找到轉換率和價格最大化的選擇。（推薦閱讀：從0到1開始規劃GOOGLE關鍵字廣告）
4. 檢驗成果
透過 Fake Door 的前測調查，可以測得多少消費者對於這個想像中的產品有興趣，這些消費者的輪廓是什麼，甚至是讓潛在客戶留下 email， 在未來都有可能成為產品推出後的 early adopter（早期使用者）。
在沒有司機、沒有研究算法、沒有後台支持、沒有花六個小時打造調度系統的情況下，他們得到舊金山地區的熱烈迴響。當確定這個模式可行，他們才開始撰寫程式，拿著客戶的訂單量和餐廳談合作，招募快遞員。
他們推出網站的初衷，就是想檢驗自己猜測的服務是不是人們想要的，我想結果很明顯，他們找到了一個龐大的商機！現在 DoorDash 的外送服務不僅擴展到許多城市，也建立自動化的解決方案，打造調度系統，思考如何平衡供需關係。
總結
Fake Door 的應用非常多元，包括當你在群眾募資頁面上瀏覽完頁面，想要購買產品，點擊「購買」時，網站沒有導覽你至「購物車」結帳畫面，卻顯示「產品何時會上市」的資訊，也是 Fake Door 的一種應用。
這些例子都一再地告訴我們，起步階段投入最少的資源，反覆驗證，找到對的市場 (Product Market Fit) 才是一個事業體最重要的開始。（延伸閱讀：善用 JOBS-TO-BE-DONE 打造人們需要的產品）
