矽谷獨角獸學院

被動收入、職涯衝刺、數位行銷

0到18萬:掌握 5 大募資要領,交出 166% 輝煌成績

掌握5大募資要領,交出 166% 輝煌成績

我在今年初透過 Flying V 發起個人型的募資專案,在短短 36 天內募達 18 萬學費,順利在暑假前往柏克萊大學與矽谷執行一系列的職涯訪談計畫。過程中透過許多嘗試與有經驗的前輩們提點才知道募資時有許多眉角可以掌握。今天就讓我來和各位分享五個絕招,讓日後有募資需求的各位,在未來能更有效地完成企劃!

一、製作一部具有說服力的影片

影片是最直接能打動人的方式!一開始我為了讓專案能快速上架,所以用網路上抓來的照片及專案上的文字拼湊出一版非常陽春的影片。這麼做雖然快速,卻也讓對我的專案感興趣而點進來看朋友們,在觀賞影片後無法產生情緒上的共鳴。經過前輩的指點後,我迅速和學校借了攝影棚,花了一個上午的時間完成這部作品,新影片上架後明顯感受到贊助速度比以往更快!所以當你是發起個人型的募資專案時,務必要產出有「你」在影片內的影片,讓贊助者能透過螢幕感受到你的誠意

改版後的影片,明顯感受到大大提升贊助的成效

二、專案上線前暗樁先找好

這一招是來自三天募資突破百萬的寶博士所傳授的絕招,他說人人都喜歡「看別人在吃麵,自己幫喊燒」。當人家點開專案,發現都沒有人贊助時就會覺得沒看頭而離開。所以當初寶博士的做法是在專案上線前,先找好已經願意贊助他的長輩親友們,拉了一個群,等專案一上線時馬上丟訊息,要他們把卡拿出來給他刷!刷!刷!!!之後再開始對外公布專案消息,當路人看到這個才剛上線沒多久的專案竟然有如此高的贊助金額,就會產生「跟風」心裡,而這個從眾效應(Bandwagon effect)可以幫助你的贊助金額迅速竄升

三、發揮同理心 製作詳細的贊助教學

宣傳期間曾到學校 EMBA 班級上宣傳,那時候介紹完學長姊們紛紛掏出現金說要贊助!結果被老師以專案沒有達標,我也無法拿到剩下的贊助給阻止了。因為學長姐們都是中高階層的主管們,雖然網站看似有著非常簡單直覺的操作,但對數位應用不熟悉的長輩們都是非常陌生的,很多人甚至都在這過程中放棄贊助。所以在發布消息前多花一點時間,製作一份手機與電腦版的贊助教學,給他人方便,也多一份獲得贊助的機會!

範例:https://drive.google.com/file/d/1bvEl0JDi2nbnMO_MqLWCeMkyCm-nsi_V/view

四、公開感謝分享宣傳的朋友們

人人都喜歡被稱讚,當有人開始替你在網路上分享宣傳時,我的做法是截圖放 Instagram Story 上寫下一段給他的話公開感謝對方,這話可以是你佩服他的地方、他正在做的事情、或者是過去認識的回憶。這麼做看到的朋友們也會好奇他們在你眼裡是怎麼樣的人,所以也會不吝幫你廣為宣傳。當時透過公開感謝這個小動作,讓這項專案在朋友圈裡迅速擴散!

在 Instagram 上感謝身邊贊助與幫忙宣傳的朋友們

五、多管齊下 持續宣傳曝光

最後一個絕招就是持續的說!因為現在的平台太過多元,年輕的朋友們多集中在 Instagram,而長輩們則多在 Facebook 上。所以我的做法是將我要傳達的資訊,按照平台族群的屬性稍微變化口吻與內容,逐一發佈在這些平台上。這些資訊不見得是純粹宣傳專案,而是可以帶點資訊性的,比如今天到哪裡宣傳碰上什麼新鮮事,底下再附上專案連結,如此便能達到全方位的宣傳效果。

此外我當時也有聯繫過去的人脈,告訴他們我正在發起的專案內容,這些都是不錯的曝光方法。

另外也可以朝著企業贊助的方向去準備,當時我也有產出一份完整的企劃書向 KKday 提案,但礙於過去沒有經營自媒體、沒有人氣,所以雖然提案內容被稱讚有趣,但還是被請去拿連結做聯盟式行銷而作罷。

以上就是我透過發起這次的募資專案所學到的一些小技巧。此外,根據我過去詢問與自身的經驗,個人型的募資計畫非常吃人脈,在這 166% 內有高達 120% 都是來自我所認識的朋友與前輩們的贊助。提供這則資訊讓各位參考,希望這些小技巧可以讓未來有募資需求的朋友們能更有效地達成目標!:)

延伸閱讀:群眾募資講座完整筆記分享!
(分享後有學妹把校內整系列的群募心得彙整成筆記,非常用心,推薦給大家!)

最後要來分享這週日 3-6 PM 我將於東吳實踐家創創基地,舉辦一場免費的「柏克萊與矽谷訪談分享會」~

【 分享會活動資訊 】

▍報名連結:https://www.facebook.com/bettywutalk/

▍時間
2019/09/29(日)
2:30 PM 開始進場
3PM – 6PM 分享與交流
(預計結束後可以約晚餐或一起參加 929 台港大遊行—撐港反極權)

▍地點
台北市中正區貴陽街一段56號
東吳大學城中校區 6棟(遊藝廣場)2樓
東吳實踐家創創基地

▍募資頁面
https://flyingv.cc/projects/22962

▍部落格:矽谷訪談文章都在這~ 還會持續更新!
http://www.bettywutalk.com

▍IG:bettywutalk

募資沿途我覺得最美麗的風景,是透過這些分享,真的讓一些想要有所行動卻還少那最後一股動力的朋友們前進。

出發前至輔仁大學分享成長過程與募資心得
謝謝同學們的回饋,讓我能持續產出分享,讓這社會變得更美好!

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