「聆聽」是業務基本功，但你知道聆聽過程中「適時拋出提問」也同等重要嗎？SPIN主張透過提問讓客戶自己意識到問題風險與急迫性，當客戶想要解決根本問題，此時推出商品成交率自然提升，一起來了解被業務廣為所用的SPIN銷售法吧！

在公司裡業務經常碰到的問題不外乎就是客戶名單數太少、客戶名單太貴、客戶名單不夠精準，導致成交率不高。要突破這樣的窘境，除了靠直客或公司提供現成的名單外，其實只要學會這16招有效蒐集名單 lead generation 的方式，一樣也能陌生開發，主動出擊！